Своё дело — Твой успех

«Своё дело — Твой успех» — крупнейший бизнес-форум Омска. В 2019-м конференция шла три дня, 29–31 мая, и собрала более 4000 участников. Мы стартовали всего за неделю до начала и за сутки раскатали все доступные каналы.

Для города это событие уровня года: предприниматели, эксперты, площадка Конгресс-холла, поддержка города. Провалить зал здесь — значит провалить всё. Форум — витрина омского предпринимательства, и попасть в его программу хотели многие компании.

В 2022-м форум вернулся. Заказчик снова позвал нас, и снова всё должно было решиться в зале.

На 2022 год заказчик поставил простой KPI: от 150 регистраций. Мероприятие бесплатное — значит, регистрация ещё ничего не значит. Нужны были люди, которые реально дойдут до Конгресс-холла.

Бесплатный форум всегда упирается в доходимость: люди забывают, передумывают, находятся более насущные дела. Мало позвать — надо напоминать, и не один раз. Регистрация и явка — две разные метрики, и вторая важнее в разы. Хуже всего то, что регистрация создаёт иллюзию победы: отчёт красивый, а в зале пусто. Мы всегда считаем второй показатель — явку.

• В 2019-м за 6 дней выкрутили более 9 млн показов на Омскую область: VK, Instagram, Youtube, Яндекс.Директ, Google Adwords, MyTarget.
• Запустили каналы буквально за сутки — времени на раскачку не было.
• В 2022-м взяли таргет VK и рассылки по базе подписчиков группы через Senler.
• Добавили e-mail-рассылки по базам омских предпринимателей.
• Сделали коллаборации с омскими блогерами и СМИ, анонсы на сайтах партнёров.
• Боролись за доходимость: СМС-рассылки по базе регистраций, рассылки в VK, анонсы на почту.
• Считали доходимость по каждой связке каналов, а не только в общем котле.

Каждый канал работал не «для галочки», а в связке. Люди видели форум несколько раз из разных источников — и регистрировались. Напоминали за день, за пару часов и прямо накануне.

KPI был 150 — привезли 608. Бюджет не трогали. Трафик посетителей форума вырос почти в 2 раза к прошлому году, и это не совпадение.

Люди дошли до зала, потому что мы напоминали-напоминали-напоминали. Три дня, полный Конгресс-холл, предприниматели, которым есть что унести домой.

Мы работали с форумом дважды и оба раза выводили полный зал. Форум — это не только зал, но и репутация города. Перевыполнили.