Бизнес по франшизе

Омская Торгово-Промышленная Палата вышла на нас за считанные дни до конференции «Бизнес по Франшизе». На руках — ни упаковки, ни лендинга, ни настроенного канала трафика. Зато стойкое убеждение: крупное мероприятие за 10 дней не собрать.

До старта — неделя с небольшим. В таких проектах нет времени на долгие стратегические сессии и согласования. Есть только последовательность действий, которую либо отработал, либо нет. И команда, которая уже проходила этот путь шесть раз.

Формально задача звучала как «сделайте красиво и приведите людей». По факту — три в одном: упаковка, трафик и контроль явки. И ещё: заказчик впервые пробовал интернет, поэтому доверие нужно было оправдать цифрами.

Я сказал: «Поехали».

Собрать зал на бесплатную бизнес-конференцию в сжатый срок. Заказчику нужны были не охваты и не клики, а люди в креслах: субъекты МСП, действующие предприниматели. И впервые в его практике — через интернет.

Бесплатный вход — отдельная ловушка. Заявку оставляют легко, а до площадки доезжают не все. Значит, бороться нужно не за регистрацию, а за явку.

Мы не изобретали заново. Включили плейбук, отработанный на крупных мероприятиях, и адаптировали его под десять дней.

• За 3 дня с нуля собрали лендинг, упаковали группу VK, подготовили Instagram.
• Бахнули трафик из всех рабочих каналов по алгоритму, проверенному на 6 крупных мероприятиях.
• Собрали более 500 заявок — и на этом не остановились.
• Включили массированный дожим последних дней: автоматический обзвон всех лидов, e-mail-рассылки, рассылки в соцсетях, ручной обзвон части контактов.
• Прогнали 100 000 ₽ рекламного бюджета за неделю.

Дожим и был главным решением. Без него бесплатная конференция собирает заявки, но не собирает зал. Каждый канал получал свой креатив, но считался по одной метрике — цена человека, который реально дошёл.

Заказчик удивлялся не цифрам, а тому, что канал, который они включили впервые, вообще сработал. Для Палаты интернет-реклама была экспериментом — мы превратили её в основной источник зала.

Мы не угадали. Мы собрали заявки и вытащили людей дожимом. Две трети зарегистрировавшихся дошли до площадки, когда рынок обычно даёт треть. Вся работа и весь бюджет уместились в десять дней. 500 заявок, 350 человек в зале вместо «не успеем».

Сделали. Итог — 70% доходимости там, где рынок привык к 30%. Заказчик остался, интернет-канал — тоже. Десять дней — это не про скорость ради скорости, а про дисциплину.