400 марафонцев за 15 000 ₽

Проект — ультра-марафон Solorace по пересечённой местности вокруг озера Эбейты в Омской области. Дистанции 14, 25 и 70 км плюс велогонки на 70 и 140 км. Участие платное — от 1000 до 1400 ₽.

На момент старта работы было 82 регистрации, и поток встал. Выпущено 400 медалей — значит, нужно ровно 400 участников.

Это не городской забег: вокруг озера, по пересечёнке, три дистанции для бегунов и две для велосипедистов. Участник готовится месяцами. Гугл-форма, оплата, бот — всё было настроено так, чтобы человек не потерялся на пути.

Собрать 400 участников на гонку за один месяц. Бюджет — 15 000 ₽. Организаторы ждали 1000–1400 регистраций, но медалей было 400, и это был потолок.

Аудитория — не случайные люди. Гонка хардкорная, по пересечёнке, нужны подготовленные спортсмены.

• Собрали чат-бота на Senler: кратко о гонке, дате, выбор дистанции. После выбора человек попадал в отдельную группу подписчиков — для аналитики и отслеживания прогресса.
• Упростили оплату: ссылку на Продамус добавили прямо на страницу «спасибо» после Google-формы, чтобы её не приходилось искать на сайте.
• Сделали один креатив-киллер и раскрутили его на разные аудитории.
• Трафик вели на лаконичную посадочную в Senler.
• Подбирали подготовленных спортсменов через Targethunter: подписчиков беговых клубов и марафонов Омской области.
• Добавили ключевые фразы по марафонной тематике, старые базы, ретаргет и события прошлых гонок.
• За скромным бюджетом следили через сервис Loktar, чтобы ни рубль не ушёл вслепую.
• Заранее проверили, что оплата не теряется: ссылка на Продамус стояла в правильном месте.
• Мы не гнались за красотой кабинета — гнались за людьми.

С одного сообщения по базе старых участников пришло более 50 человек. Один креатив, точные спортивные аудитории и бот в Senler сделали то, что не смог бы сделать бюджет.

Медийность тоже помогла: о гонке рассказывали по радио, делились с друзьями, записывались командами от предприятий. 400 участников, sold-out за 5 дней до старта, 15 000 ₽. Сделали.

Бюджет в 15 000 ₽ — это меньше, чем стоит один день таргета у многих. Тем ценнее результат. Организаторы получили полный зал и отличную медийность.