Сергей Маврин в Новокузнецке

Концерт Сергея Маврина — гитариста, известного по «Арии», — в Новокузнецке. Город нестоличный, билеты платные, зал нужно продать. Каждый рубль рекламы обязан вернуться.

В таких проектах нет места имиджевым кампаниям. Либо реклама приносит выручку, либо её не должно быть вовсе. Концертный рынок не прощает расточительства.

Музыкальный концерт — товар с коротким окном продаж: решение принимается быстро, а зал нужно заполнить к дате. Промо концерта — это продажа эмоции через конкретное действие: купить билет. Таргет здесь не поддержка имиджа, а прямой канал продаж. Задача — не просто показать рекламу, а довести человека до покупки билета.

Продать зал на концерт через таргетированную рекламу. Критерий один — ROMI. Если реклама не отбивается, её нет.

ROMI — это не про охваты и не про красивые отчёты. Это про то, сколько денег вернулось на каждый вложенный рубль. Мероприятие окупается только при полном или почти полном зале. Нужно было найти тех, кто готов заплатить за вечер с музыкой, и сделать это быстро. Мы работали как инструмент продаж, а не как имиджевое агентство.

• Собрали кампанию в таргете под конкретный город и конкретный концерт.
• Считали не охваты, а возврат на маркетинг.
• Держали фокус на продаже билетов, а не на «узнаваемости».
• Использовали таргет как основной канал продаж, а не как поддержку.
• Проверяли аудитории через цифры, а не через ощущения.
• Следили за стоимостью проданного билета.
• Усиливали то, что давало отдачу, и отключали лишнее.
• Работали в сжатом окне продаж.
• Работали с городом точечно, без размазывания на весь регион.
• Проверяли, какие сегменты дают продажи, и усиливали их.
• Считали окупаемость по каждому вложенному рублю.
• Отключали связки, которые не давали результата.
• Держали руку на пульсе до самой даты концерта.
• Разбивали кампанию на короткие этапы.
• Тестировали креативы на небольших бюджетах.
• Масштабировали только то, что окупалось.
• Следили, чтобы бюджет не сгорел впустую.

ROMI выше 1200% — реклама не стоила денег, она их приносила. Каждый вложенный рубль превращался в выручку с зала. Это не разовая удача, а управляемый результат. Проверено деньгами.

Такие цифры не берутся из красивых баннеров. Они берутся из точного попадания в аудиторию и честного подсчёта.

ROMI — жёсткий судья. Он не принимает «мы старались» и «было сложно». Вложения вернулись многократно, а зал собрался. Каждый рубль должен был вернуться — и вернулся. Реклама доказала, что может быть инвестицией, а не расходом. Цифры говорят сами за себя. Более 500 человек на концерте. Отработали.