58 лидов из Европы за 300 €

Риэлторское агентство в Испании. Нужны клиенты из Европы — русскоговорящие, интересующиеся недвижимостью. Российские рекламные связки здесь не работают, поэтому я запустил тестовую кампанию в TikTok, чтобы проверить канал на зарубежной аудитории.

Рынок другой, язык другой, аудитория разбросана по странам. Прежде чем масштабировать бюджет, нужно было понять, ловит ли канал нужных людей и по какой цене. Это был именно тест: ограниченный бюджет, три гипотезы и готовность быстро отключить то, что не даёт результата.

Испания — отдельная история: спрос на недвижимость у русскоговорящей аудитории есть, но рекламные инструменты и цены здесь не такие, как в РФ. Проверять нужно было на реальных деньгах, а не на предположениях. Тестовая кампания — дешёвый способ узнать правду о канале до того, как в него польются большие бюджеты.

Получить подписчиков, заявки и звонки из Европы на ограниченном бюджете. Проверить, работает ли TikTok за пределами РФ, и понять, какие форматы дают результат. Для этого нужны были честные метрики по каждому формату, а не общие впечатления.

• Запустили 3 кампании: на подписку в профиль, на генерацию лидов через лидформы TikTok и на продвижение видео с конкретными объектами.
• Настроили таргет на русскоговорящих в Европе по интересу «недвижимость».
• Бустили видео — TikTok давал виральный трафик и лучше понимал, кому показывать рекламу.
• Потратили на тест 300 € (~30 000 ₽) и считали каждый рубль.

Три кампании решали разные задачи. Подписка растила аудиторию профиля, лидформы собирали контакты, а продвижение видео с объектами показывало товар лицом. Вместе это дало не только заявки, но и рост всего профиля.

Скрины и статистику кабинета прикладывали к отчёту, чтобы не было вопросов в стиле «а от чего эти проценты». Результат должен быть проверяемым, а не красивым на словах.

TikTok за пределами РФ работает. За 300 евро — подписчики, лид-формы, звонки и рост вовлечения. Оценка результата автором: «всё просто ох…но».

Отдельная победа — рост органики: когда бустишь видео, площадка видит активность и сама приносит новую аудиторию. Платный трафик разогнал профиль так, что выросли все показатели сразу. И рыбку съели, и на дельфине покатались. Уже масштабируем бюджеты на другие проекты, рассчитанные на мир, а не только на РФ.