30+ миллионов на онлайн-курсах

Онлайн-школа без сильного оффера и стратегии — это сливы рекламного бюджета, пара жалких продаж, выгорание и разочарование. По моим наблюдениям, это про большинство рынка инфобиза в РФ. Люди покупают трафик, не понимая, что и кому продавать.

Проблема почти никогда не в трафике: трафик можно купить почти всегда. Проблема в том, что человеку нечего предложить, нечем отличиться и нечем доказать, что ему можно доверять. Поэтому реклама не окупается, и владелец делает вывод: «инфобизнес не работает». Он работает. Просто не так.

К нам пришли онлайн-курсы нутрициологии для МГМУ им. Сеченова. Продукт и экспертиза уже были, а системы продаж не было. Мы решили сделать это иначе: не «прогреть и продать по знакомству», а построить машину, которая продаёт стабильно и масштабно.

Делать продажи с чеками от 35 до 170 тысяч рублей — стабильно и масштабно. Без сложных автоворонок, без ботов, без вебинаров и многочасовых прогревов. За полгода провести несколько запусков и выйти на десятки миллионов.

Мы сознательно отказались от классических инструментов инфобиза: никаких вебинаров, которые никто не досматривает, и никаких воронок на десяток писем. Ставка — на оффер, упаковку, доверие и трафик.

• Собрали оффер, от которого глупо отказываться. Это не скидка, а ясное обещание результата, за который человек готов отдать серьёзные деньги.
• Упаковали так, что доверие к школе возникает сразу, с первого касания. Уровень, люди, результаты — всё было подано так, чтобы возражения снимались заранее.
• Запустили все реально работающие в РФ источники трафика и оставили те, что дают продажи, а не дешёвые клики.
• Создали креативы и контент, который давит на нужные кнопки и разжигает интерес.
• Жахнули качественного трафика и продали всем, кто заинтересован в обучении.

Никаких хитрых схем и десятков писем в воронке. Просто оффер, упаковка, доверие и трафик. Мы не продавали курс каждому встречному — мы находили тех, кто уже готов учиться.

Ещё один принцип — не тратить деньги на то, что не влияет на продажи. Мы не гнались за охватами и лайками, а смотрели на одно: сколько людей оплатило обучение. Всё остальное — вспомогательные цифры.

Без сложных автоворонок, вебинаров, прогревов, страданий и возражений. Просто рабочий оффер, сильная упаковка, доверие и трафик из источников, которые реально работают.

Каждый рубль в рекламе вернулся двадцатью рублями продаж. 30+ млн ₽ за три запуска. Именно так школа из «пытающейся» превращается в ту, от обучения в которой глупо отказываться, а конкуренты спрашивают, как так получилось.

Три запуска, полгода, 1,4 млн ₽ в рекламу — и 30+ млн ₽ продаж. Это не магия и не удача, а оффер, упаковка, доверие и трафик, собранные в систему.

Сделали.